Тематический дневник

Российская продукция достигла высокого качества, и с уверенностью можно сказать: российское – значит отличное. Сегодня российские биологические добавки пользуются особым спросом не только у россиян, но и у жителей стран СНГ, Западной Европы, США и Австралии. В списке покупателей БАД, произведенных на Алтае, сегодня 23 государства. О том, как добиться столь впечатляющих результатов, рассказала Лариса Прокопьева, генеральный директор ЗАО «Эвалар».

– Россияне чаще стали заниматься профилактикой болезней, ведь здоровый человек конкурентоспособен и быстрее добивается успеха. Наверное, благодаря этому мы из года в год наблюдаем один очень интересный процесс: наши потребители пробуют препараты разных компаний, но в итоге возвращаются к нашей марке.

Секрет прост: вся наша продукция соответствует международным стандартам качества GMP, мы используем стандартизированные экстракты, эффективность которых воспроизводима от партии к партии. И все, кто ранее принимал натуральное лекарство «Гинкоум» или популярные биологические добавки «КардиоАктив», «Пустырник форте», могут быть уверены в их эффективности и сегодня.

Определенным успехом я считаю выход компании на американский рынок. Хотя и емкость российского рынка мы далеко не исчерпали.

«Мысли активно – работай эффективно!»
Мы приступили к реализации нового инвестиционного проекта. Начато строительство еще одного фармацевтического комплекса для производства твердых лекарственных форм мощностью 6 млрд таблеток и капсул в год. Высокое качество продукции в соответствии с международными стандартами GMP позволит нам расширить выпуск натуральных лекарственных средств и биодобавок, которые уже пользуются спросом в России.

Мы также готовимся к запуску еще нескольких лекарственных брендов. Причем это будут уже не биологические добавки, а лекарства растительного происхождения. Это важно для нас, как для фармацевтической компании, потому что «Эвалар» обладает большим научным и производственным ресурсом, позволяющим работать с достаточно сложными формулами растительных препаратов и ориентироваться не только на выпуск биологически активных добавок.

– Когда компания занялась освоением зарубежных рынков? И насколько широка сегодня география поставок вашей продукции?

– Впервые поставлять продукцию за рубеж мы начали в 2004 году. Сначала это были близлежащие рынки СНГ и стран Балтии. В 2010 году продукция компании появилась в странах Западной Европы – в Германии и Чехии. Постепенно география поставок расширялась, и в настоящий момент мы экспортируем свою продукцию в 21 страну. Доля экспорта составляет примерно 10% от всех продаж компании.

Нашим достижением считаю выход компании на американский рынок и одобрение нашей продукции FDA. Американский рынок биологически активных добавок считается неким эталоном – он очень требовательный, там очень жесткое законодательство, и прежде чем новую продукцию станут продавать в США, производитель должен доказать ее пользу и пройти массу процедур. Специальная комиссия проверяет свойства препарата и сам завод-изготовитель на соответствие международным стандартам GMP. Именно соблюдение этого стандарта гарантирует потребителю, что он приобретает продукцию высокого качества. Поэтому появление нашей продукции в Америке для нас настоящая победа.

На данный момент нам уже удалось зарегистрировать в США 12 продуктов. Препараты, которые продаются в Америке, отличаются от российских только дизайном упаковки – в остальном они идентичны.

– Помимо выпуска лекарственных препаратов и биодобавок компания создала в нескольких городах одноименную аптечную сеть. Планируется ли сделать эту сеть всероссийской?

– Конечно, планы по развитию сети есть. Фармпредприниматели некоторых аптек обращаются к нам за разрешением работать под брендом «Эвалар». Пока же у нас 6 аптек в Москве и 14 – в Алтайском крае. Однако вопрос не в том, сколько аптек открыть, а как быть уникальным в этом бизнесе. Наша аптечная сеть в Москве изначально создавалась для поддержки нашего главного бренда. В аптеках максимально представлен наш ассортимент, выставлены лучшие цены в городе на нашу продукцию, работают грамотные консультанты.      

Ведь сегодня многие пытаются лечиться самостоятельно. Поэтому фармацевт, по сути дела, нередко исполняет функции врача, рекомендуя покупателю тот или иной препарат. В этом случае важно, чтобы продавец был высококвалифицированным. Поэтому мы постоянно повышаем квалификацию наших специалистов. Кроме того, в каждой аптеке обязательно работает врач-нутрициолог, который знает о БАД все. По сути, мы создали центр бесплатных консультаций по натуральным препаратам и биодобавкам. Наши врачи могут ответить на любые вопросы относительно биодобавок как марки «Эвалар», так и любой другой.

– Все же в России БАД не так популярны, как на Западе. С чем это связано, на Ваш взгляд?

– Я бы не сказала, что биодобавки непопулярны. Безусловно, емкость сегмента в США, Европе и Японии несравнима с емкостью нашего рынка. Но и говорить о непопулярности БАД в России не стоит.

Да, сегодня россияне употребляют гораздо меньше биологически активных добавок, чем иностранцы. Но не забывайте, что наш рынок биодобавок сравнительно молодой. Он появился только в 90-х, тогда как в США БАД появились в 60-х, а в Японии и того раньше.

В настоящий момент в России формируется новый сегмент потребителя, который относится к здоровью более ответственно, рассматривает его как определенный ресурс и залог собственного успеха. И все чаще люди занимаются профилактикой болезней, ведь здоровый человек конкурентоспособен и быстрее добивается успеха. Парадокс в том, что, если ты хочешь чего-то достичь, у тебя нет времени на болезни. А современная медицина у нас направлена на лечение, а не на профилактику. БАД же помогают поддерживать здоровье.

Современный российский рынок БАД показывает неплохие результаты – он растет большими темпами и в этом смысле опережает рынок глобальной фармацевтики. Впрочем, рынок биодобавок сильно дискредитирован недобросовестными игроками, которые приходят, чтобы быстро сорвать какой-то куш, а потом уходят в другие сегменты. Такое поведение, естественно, бьет по репутации всего рынка, а не только отдельных компаний. Но на определенном этапе нечто подобное, наверное, проходили все рынки мира. И, на мой взгляд, различные скандалы с биодобавками и недоверие к ним – это просто проблема рыночного роста. Люди станут охотнее употреблять биологически активные добавки, когда российский рынок перерастет свои детские болезни.

На мой взгляд, употребление БАД – это показатель цивилизованности рынка. И чем больше в стране развит этот рынок, тем больше у людей ответственности за свое здоровье, тем более цивилизованна эта страна. Например, в Японии при приеме на работу человек должен указать в анкете, какие БАД он употребляет. Если он не принимает добавок, работодатель может сделать вывод, что он не следит за своим здоровьем и будет часто болеть, поэтому работодатель вряд ли выберет его кандидатуру. В России же подобные вопросы задавать не принято.

– Ваша компания специализируется на производстве натуральных препаратов. А откуда берется сырье?

– Чтобы выпускать качественную продукцию, нужно качественное сырье, отличное производство и научный потенциал. Все эти три составляющих у нас есть.

Большую часть сырья мы выращиваем сами на Алтае, ведь край находится на одной широте с Сочи и количество солнечных дней в этих областях одинаковое.

Иметь свои плантации лекарственных растений важно, потому что это позволяет управлять качеством сырья. Например, у нас созданы свои плантации пустырника, а в высокогорье растет родиола розовая и т. п. Но из-за большого количества выпускаемых препаратов (около 200 позиций) часть сырья приходится закупать за границей. К тому же есть очень редкие растения, которые не произрастают в России.          

Например, закупать приходится экзотические ингредиенты, которые используются в препаратах для похудения, – гарцинию или экстракт ананаса. Кроме того, в Швейцарии, Франции, Германии и США мы закупаем витамины и пептидные комплексы.

Мы уверены в качестве сырья, поэтому можем гарантировать эффективность наших препаратов. Также потребитель может быть уверен в безопасности нашей продукции. Это не просто заявление – это гарантия, обеспеченная 20-летним опытом.

Безопасность обеспечивается совершенной системой управления качеством. Если управления качеством на предприятии нет, то нет и безопасности продукции. То есть это целая система, она развита за рубежом, она применяется у нас на предприятии. Именно эта система позволяет нам проходить многочисленные сертификации и зарубежные тестирования.

Наталья Барышникова,
ТПП-Информ 

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.