Погода

USD	33,1908	0,2171
EUR	44,2765	0,0621

Россия на рынках Персидского залива

31 июля 2013 г.

Возможности продвижения российской продукции на рынки стран Персидского залива обсуждались на семинаре «Практика выхода на рынок ОАЭ, успехи и ошибки российского бизнеса», прошедшем в Торгово-промышленной палате России. Участники мероприятия обсудили вопросы ведения бизнеса в ОАЭ, изучили наиболее распространенные ошибки, которые допускают российские предприниматели при выходе на рынки стран этого региона.

Руководитель департамента внешних связей и работы с деловыми советами ТПП РФ Владимир Падалко отметил, что вопреки сохраняющемуся в России стереотипу, бизнес в ОАЭ не ограничивается нефтяной отраслью, туризмом и недвижимостью. Этот регион заслуженно считается одним из центров деловой активности, привлекательным и для российских компаний. Здесь действуют компании, относящиеся к топливно-энергетическому комплексу, электроэнергетике, в том числе атомной и альтернативной, металлургии, гражданской авиации, строительству, транспорту и т. д. Сегодня партнерство возможно в таких областях, как высокие технологии, авиация, космические технологии.

По итогам 2012 года товарооборот между нашими странами составил около 1,5 млрд долларов США, однако его структура характеризуется достаточно узкой номенклатурой. Основу российского экспорта составляют драгоценные камни, минеральные продукты, машины, оборудование, транспортные средства, металлы и изделия из них. В импорте из ОАЭ преобладают поставки продовольствия, сельскохозяйственного сырья, машин и оборудования, транспортных средств, текстиля и изделий из него.

Владимир Падалко также отметил важность постоянного мониторинга бизнес-климата, рыночной конъюнктуры и экономических запросов стран этого региона. Поэтому важно доводить до партнеров, представителей бизнес-сообщества всю наработанную информацию. ТПП РФ активно поддерживает бизнес-связи со всеми торговыми и экономическими палатами ОАЭ, ведется постоянная деловая переписка. Российский бизнес может опираться на существующие деловые связи, на опыт и наработки Арабского делового совета, резюмировал он.

О важности и эффективности выбора правильной стратегии выхода на рынок ОАЭ рассказал участникам семинара ответственный секретарь межправительственных комиссий с государствами – членами Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива Минэкономразвития Николай Асланов.

По его словам, в торговле России с ОАЭ последние два-три года сохраняется застой. В 2011 году товарооборот составил 1,5 млрд долларов, в 2012 году был зарегистрирован приблизительно такой же уровень. В этом году сохраняется та же динамика, и можно предположить, что по итогам года размеры товарооборота будут в пределах тех же 1,5 млрд долларов.

При этом развитию двусторонних торгово-экономических отношений уделяется внимание на высоком уровне. В частности, в феврале в Абу-Даби состоялось заседание Межправкомиссии, на котором российскую делегацию возглавлял министр промышленности и торговли Денис Мантуров. При этом именно со стороны ОАЭ был проявлен интерес к более активному вхождению российского бизнеса на рынок стран Персидского залива.

О необходимости роста торгового оборота говорили представители арабской стороны, в том числе и торговых палат ОАЭ. От арабской стороны поступили серьезные предложения о привлечении российских компаний в топливно-энергетический сектор. Сейчас готовится российско-эмиратская встреча, в которой примут участие представители «ЛУКойла», «Газпрома», «Роснефти». Уже подписано соглашение о сотрудничестве между ведомствами ОАЭ и ГК «Росатом» о подготовке к строительству первой АЭС.

Большое значение арабская сторона придает и сотрудничеству на региональном уровне.

Управляющий партнер консалтинговой компании INCONA Алексей Бусев, говоря о рынках стран Персидского залива, отметил, что предпринимателям, приходящим в ОАЭ, предоставляются большие возможности во всем регионе, поскольку эти страны связывает общая таможенная система, отраслевые стандарты, железнодорожные и электрические сети.

В то же время он опроверг ряд мифов, существующих у российских предпринимателей. В частности, нефтегазовые доходы составляют лишь треть ВВП ОАЭ. В этой стране хорошо развиты металлургия, транспорт, химическая промышленность. Также ошибочно думать, что в ОАЭ деловая активность зависит от норм ислама. ОАЭ – это страна, созданная иностранными компаниями, больше 80% населения – это иностранцы, которые не являются носителями исламской культуры и у которых основной язык общения – английский.

В ОАЭ действует много свободных экономических зон, в том числе с отраслевой специализацией. Под налогообложение в ОАЭ попадают только ТЭК, гостиничный бизнес и деятельность филиалов иностранных банков.

По мнению Алексея Бусева, наибольшие возможности для конкуренции на рынке ОАЭ и всего Персидского залива у российского бизнеса имеются в таких отраслях, как водоочистка, холодильное оборудование, продукты питания, системы безопасности, электротехника и измерительные приборы, энергосбережение и альтернативная энергетика. С успехом на рынок ОАЭ вышли две российские софтверные компании. В стране есть высокий спрос на контрольно-измерительные приборы. В продуктовом секторе активно действуют Украина и Белоруссия, из российских регионов с опережением идет Татарстан.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются отечественные предприниматели, связаны с незнанием законов ОАЭ, отсутствием маркетинговой стратегии и нежеланием изучать рынок до выхода на него. Для успешной деятельности в ОАЭ также необходимо иметь международный сертификат и прозрачную отчетность. Но главным препятствием остается языковой барьер, подчеркнул Алексей Бусев.

Был отмечено и крайне малое присутствие российских компаний в отраслевых выставках в странах Персидского залива, в то время как Эстония, Украина и Белоруссия в подобных мероприятиях принимают активное участие.

Участники дискуссии отметили возросший уровень поддержки со стороны Минэкономразвития, а также посольства РФ в ОАЭ. В ходе семинара обсуждались также политические риски, которые, согласно общему мнению, не стоит снимать со счетов.