Маргарита Федотова: в ближайшем будущем мы увидим бурное развитие российско-китайских проектов

3–5 сентября во Владивостоке состоится первый Восточный экономический форум (учреждённый указом Владимира Путина в начале этого года), в работе которого примет участие делегация ТПП РФ во главе с президентом Палаты Сергеем Катыриным. Создание и проведение такого крупного международного форума именно на Дальнем Востоке наглядно свидетельствует о том, куда направлены сегодняшние взоры российской власти. Пожалуй, не будет преувеличением сказать, что никогда ещё в истории нашей страны сотрудничество с азиатскими странами не было более интересно для России, чем поддержание отношений с Западом.
О том, как развивается деловая часть этих отношений, мы побеседовали с первым вице-президентом Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей Маргаритой Федотовой.

– Маргарита Александровна, расскажите немного о деятельности РАСПП. Какие цели он перед собой ставит и какие направления работы союза кажутся Вам наиболее интересными и перспективными?

– Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей – это общественная организация. Мы являемся своеобразной платформой для взаимодействия азиатского и российского бизнеса. Причем не только платформой, но зачастую и инструментом этого взаимодействия. Как известно, Восток дело тонкое, поэтому сотрудничать бывает сложно, особенно с Китаем: у нас одинаковые ценности, но разный менталитет и привычки, и эти тонкие особенности надо знать.

Мы помогаем как российскому бизнесу выйти на рынок КНР, так и китайским компаниям, желающим освоить российский рынок. Можно сказать, что мы являемся мостом между бизнесом России и Китая.

Но помимо сугубо деловых отношений, мы очень большое внимание уделяем культурным и человеческим связям, потому что считаем, что одно без другого не может существовать. Чтобы построить хорошие партнёрские отношения между российским и китайским бизнесменом, им нужно понимать друг друга, нужно любить не только деньги партнёра, но и уважать его культуру, выстраивать хорошие человеческие отношения. Только в таком случае бизнес будет развиваться эффективно и имеет шансы стать не просто разовой сделкой, а перерасти в долгосрочное сотрудничество.

– Вы фактически выстраиваете дружбу между народами.

– Да, это действительно один из наших приоритетов.

– Как Вы в целом оцениваете сегодняшние деловые отношения между Россией и странами Азии, в особенности с Китаем?

– Сейчас сложилась такая ситуация, что в связи с падением курса рубля для иностранных, в том числе и азиатских, инвесторов многие проекты в России становятся довольно привлекательными. Китай очень внимательно наблюдает за инфраструктурными проектами – это строительство мостов, дорог, портов. И не только наблюдает. Сейчас уже заключается ряд соглашений по тем или иным проектам, и в ближайшем будущем мы увидим резкий подъём реализации этих проектов.

Во-первых, Китаю просто необходимо инвестировать в другие страны, и Россия является хорошей площадкой для этого. Во-вторых, такие вложения в российскую инфраструктуру совпадают с нынешней китайской концепцией создания или, если хотите, возрождения экономического пояса Шёлкового пути.

Ещё одно важное направление взаимодействия – это продовольствие. России очень интересна реализация своей продовольственной продукции на китайском рынке. Уровень среднего класса в Китае постоянно растёт, большая часть населения уже способна покупать продукцию импортного производства, к тому же экологически чистую, а в КНР сейчас есть тренд на здоровый образ жизни. И российские продукты питания весьма конкурентоспособны на китайском рынке по цене и качеству. Совокупность этих факторов увеличивает спрос на российскую продукцию.

– С какими проблемами и трудностями чаще всего сталкиваются наши предприниматели в Китае и китайские бизнесмены, выходящие на российский рынок?

– Если продолжить тему питания, то для российских производителей продуктов питания, которые хотят выйти на китайский рынок, существует ряд проблем. Очень сложно найти партнёра, дилера, который бы реализовывал продукцию. У всех разная стратегия выхода на китайский рынок. Кто-то хочет самостоятельно организовывать там представительство и заходить в сети. Но зайти в сети тоже не так-то просто, для этого необходимо найти контакты в Китае, вложить определённые средства. Очень важную роль также играет маркетинговое продвижение продукта, потому что тот продукт, который хорошо известен российскому потребителю, может быть совершенно незнаком китайскому, поэтому нужно приложить немалые усилия, чтобы преодолеть недоверие покупателей к новому товару.

Кроме того, многие сталкиваются со сложностями в юридических вопросах. У нас разные законодательства, и здесь также есть свои тонкости. Большинство российских компаний, выходя на китайский рынок, совершают одну и ту же ошибку – они не патентуют свой бренд. Хотя, например, европейские производители, приходя в Китай, первым делом патентуют свой товар, чтобы потом не возникало никаких казусных ситуаций. У нашего бизнеса пока не сложилась деловая культура в этом направлении. Но мы всем, кто обращается к нам, рекомендуем патентовать бренд. Это не так дорого и долго, но может предотвратить многие проблемы в будущем.

Ещё среди трудностей можно назвать сертификацию, получение разрешения на вывоз и ввоз продукции из Китая и в Китай.

Что касается выхода китайских компаний на российский рынок, то тут тоже есть ряд сложностей. Например, китайский инвестор хочет построить завод и заниматься производством на территории России. К нему приходят представители российских регионов и говорят: «Вот, у нас есть земля, стройте». И так могут прийти восемьдесят регионов, которые в большинстве своём предлагают более-менее равные условия для инвестора.

Конечно, китайский производитель теряется, куда же идти, где ему лучше всего начать своё производство. И здесь российской стороне нужно несколько иначе презентовать свои приоритетные возможности и условия. Членами нашего союза является достаточно много корпораций развития, и мы всегда им рассказываем и показываем, с какой стороны лучше себя подать, чтобы это было понятно и эффективно в отношении азиатского инвестора.

Естественно, китайского инвестора также волнуют и юридические вопросы российского законодательства, где и как они могут получить защиту в случае споров.

Ещё одна проблема в наших деловых отношениях заключается в следующем. Сейчас в СМИ довольно много пишут о том, что китайские агропромышленники приходят в Россию, берут тут в аренду землю, загаживают её химикатами, портят землю и уходят обратно. Как известно, плохие новости запоминаются гораздо лучше, чем хорошие. Я недавно поездила по некоторым регионам России, разговаривала с предпринимателями, и они мне все, как один, выдают эту фразу про порчу земли.

Но давайте задумаемся и разберёмся. Любой бизнес, будь то китайский, немецкий или американский, всегда нацелен в первую очередь на получение максимальной прибыли. Когда компания может заработать не сто, а пятьсот или тысячу рублей, она будет это делать, потому что это закон бизнеса. И здесь важно правильно описать и регламентировать условия работы для иностранных компаний. Если наши федеральные и региональные власти смогут это правильно регламентировать, контролировать, просто написать понятные правила игры для иностранного, например китайского, инвестора по пользованию землёй, то тогда мы сможем создавать совместное производство, где российская сторона будет контролировать процесс. Такими совместными производствами на паритетных началах мы сможем решить эту проблему и очень хорошо взаимовыгодно развиться.

– Какие российские регионы, кроме традиционных Дальнего Востока и Приморья, интересны китайскому инвестору?

– Конечно, китайским компаниям интересна и западная часть России, поскольку там сосредоточена большая часть населения страны, а значит есть хороший рынок сбыта. Сибирский округ тоже интересует. У нас есть ряд примеров китайских компаний, которые инвестировали туда. Всё зависит не от места, а от отрасли.

– КНР на сегодняшний день является одной из наиболее успешных в плане промышленного производства стран, а в России много говорится о необходимости ухода зависимости экономики от продажи природных ресурсов и возрождении былого промышленного производства. Чему, на Ваш взгляд, сегодняшняя Россия могла бы научиться у Китая в этой сфере?

– За последние десятилетия КНР удалось вывести свою экономику на совершенно новый уровень благодаря грамотному управлению. Здесь очень важен разный взгляд чиновников на свою работу в Китае и в России. У нас, когда бизнесмен приходит к чиновнику и говорит, что хочет построить завод, тот спрашивает: «Что я буду с этого иметь?». А в Китае, когда бизнесмен приходит к чиновнику, тот спрашивает: «Что я могу для вас сделать?». Стоит отметить, что в России эта ситуация сейчас начинает меняться в лучшую сторону, но всё равно ещё остаётся над чем работать.

Конечно, сейчас мы видим, как в Китае развилось производство оборудования для предприятий, и в связи с последними событиями к нам стало обращаться много российских компаний, которые хотят перейти на китайское оборудование для своих производств. И в этой сфере у нас тоже может получиться хорошее взаимовыгодное сотрудничество.

– Вы являетесь заместителем председателя Российско-Филиппинского делового совета при ТПП РФ. И если о российско-китайских деловых связях говорят очень много, то Филиппины у большинства россиян до сих пор ассоциируются лишь с тропической экзотикой. А как в действительности развиваются наши деловые связи?

– Сейчас Филиппины очень большое внимание уделяют российско-филиппинским отношениям и привлечению иностранных инвестиций, в том числе и из России. Филиппины активно меняют налоговое законодательство, потому что сейчас оно у них достаточно сложное и иностранному инвестору очень непросто разобраться и адаптироваться к этому законодательству. Они над этим активно работают и повсеместно это анонсируют.

Филиппины очень заинтересованы в двустороннем обмене продуктами питания с Россией. Ещё одно направление сотрудничества, интересное для филиппинцев, – это кабельное оборудование, они заинтересованы в приобретении как различных электронных кабелей, так и технологий именно в России, потому что китайские становятся более дорогими, а их качество не всегда соответствует запросам филиппинских производств. В этом направлении уже состоялись первые деловые контакты и достигнуты договорённости о поставках.

Беседовала Мария Качевская,
ТПП-Информ 

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.