Погода

Ли Юнцзян: для Китая и России настал ключевой момент в развитии сотрудничества

12 марта 2015 г.

Китай является крупнейшим экономическим партнером России, которая по объему товарооборота занимает девятое место среди партнеров КНР. В 2014 году объем торговли между двумя странами вырос на 6,8% – до 95,28 млрд долларов. В минувшее воскресенье глава МИД КНР Ван И заявил, что стороны приложат все усилия, чтобы достичь объема в 100 млрд долларов, а также подпишут соглашение о сотрудничестве в регионе экономического пояса Шелкового пути. Напомним, что общая цель двух стран – увеличение товарооборота до 2020 года до 200 млрд долларов в год.
Деловые контакты России и Китая активно развиваются. Историю своего бизнеса, тесно связанного с Россией, нам рассказал китайский предприниматель, который уже много лет успешно сотрудничает с нашей страной, президент Центра торговли российскими товарами господин Ли Юнцзян.

– Господин Ли, не могли бы Вы сказать несколько слов о себе?

– В 90-х годах прошлого века после окончания университета я занялся торговлей с Россией. В то время китайским правительством была предоставлена уникальная возможность учебы в России за государственный счет, и я, как показавший наилучший результат на экзаменах, был отобран для направления на учебу. В период учебы в России я крепко подружился с русскими преподавателями, своими однокурсниками, некоторыми местными жителями. Вернувшись в Китай после окончания учебы, я начал сотрудничать с Россией в торговой и инвестиционной сферах, тесно сотрудничал с российскими торгово-промышленными структурами, а также со многими подразделениями российских правительственных организаций, с различными общественными органами и предприятиями. История моего сотрудничества с Россией насчитывает уже более двадцати лет.

Я родом из китайской провинции Хэйлунцзян на северо-востоке Китая. И во времена моего детства некоторые русские постоянно работали в тех местах. В школе мне очень нравился русский язык, а изучив российскую историю, у меня возникли глубокие чувства к русскому народу, к тому же, учась и работая в России все эти годы, я всегда ощущал её своей второй родиной.

Многие говорят, что между Китаем и Россией существуют огромные культурные различия, ведущие к несовместимости жизненных привычек и обычаев двух народов. Однако я считаю, что не только в отношениях между отдельными людьми, но и между народами и странами ключевыми понятиями являются честность, добросовестность и взаимопонимание. И если обе стороны следуют им, то это обязательно сделает их взаимные отношения еще глубже. Опыт моей разносторонней работы и общения с Россией за все эти годы также свидетельствует о том, что моя точка зрения не лишена смысла. У меня очень много русских друзей и мы прекрасно ладим друг с другом.

Между Китаем и Россией имеются естественные различия в богатстве природных ресурсов. И взаимные ресурсные преимущества служат совместному укреплению двух наших государств. С началом нового столетия торговые отношения между двумя странами стремительно развиваются, с каждым днем Китай и Россия самым тесным образом сотрудничают в разнообразных сферах.

Твердо убежден, что отношения добросовестного сотрудничества между нашими странами непременно станут стратегическими и союзническими. Это ключевой момент, основа для будущих долгосрочных китайско-российских экономических, торговых, финансовых, технических и культурных связей, неправительственных контактов, и я непременно буду частицей в этом великом и мощном потоке.

– Какова сфера деятельности Вашей компании?

– Основными в моей группе компаний являются компании по торговле российскими товарами, в числе которых экспортно-импортная компания «Лунъян» в Шанхае, консалтинговая компания по управлению инвестициями «Луншань» в Шанхае, торговая компания «Лунжунь» в Муданьцзяне, торговая компания «Лунхао» в Суйфэньхэ, компания по рекламе «Лунхао» в Шанхае и другие предприятия.

В торговой сфере нашей основной деятельностью является импорт и экспорт товаров и технологий. Среди продукции, которой мы занимались, можно назвать канцелярские товары, упаковочные материалы, бумажную продукцию, художественные изделия, бытовые товары, металлические изделия и электрические устройства, измерительную аппаратуру, средства связи, строительные материалы, изделия из кожи и пластика, трикотажные и текстильные изделия, одежду, обувь, головные уборы, украшения, гостиничный инвентарь, сырьё для химической промышленности. Мы также торгуем металлом и готовой продукцией из металла, бумажной продукцией, стеклом и изделиями из стекла, автозапчастями, оборудованием для пищевой промышленности, крупногабаритными механизмами, бульдозерами, экскаваторами, снегоуборщиками, дорожными катками. Эта продукция в основном экспортируется нами на рынки России, а также Восточной Европы, Японии, США и Южной Кореи. В то же время мы осуществляем продажи российских товаров, среди импортируемой нами продукции есть сера, цинковая пыль и др.

Наша компания также оказывает консалтинговые услуги, ориентированные на китайские предприятия, осваивающие российский рынок, а также на российские компании, стремящиеся найти партнеров для сотрудничества в Китае, предоставляя услуги по исследованию рынка, совместное инвестирование, финансирование.

С одной стороны, учитывая различные важные нюансы, связанные с инвестиционным и финансовым проектами, мы предоставляем предприятию и инвестору план проекта (включая бизнес-план, ТЭО, проектную заявку), маркетинговое обоснование, проведенное на основе исследования китайского и внешних рынков, разработку стратегии предприятия, услуги по слиянию и поглощению компаний, реорганизации источников средств и др.

С другой стороны, для иностранных и китайских предприятий мы рекомендуем наилучший проект по инвестиционному сотрудничеству. Деятельность по инвестированию и финансированию включает в себя долевое участие в капиталовложениях, сотрудничество на паях, планирование финансирования, кредитование финансирования, консультирование в инжиниринговой и информационной сферах, а также в области международной торговли.

– Какие бизнес-проекты Вы развиваете, с какими российскими регионами сотрудничаете?

– Последние десять лет основной нашей деятельностью были совместные проекты и разностороннее сотрудничество с представительством ТПП России в Китае, Посольством Российской Федерации в КНР, правительствами различных российских регионов, российскими предприятиями. В торговой сфере главное место занимала организация торговли российскими товарами, а также выполнение заказов российских региональных правительств, размещенных в Китае. В консалтинговой сфере мы в основном занимались вопросами самого разнообразного технико-экономического сотрудничества с российской стороной, деятельностью по консультациям в сфере инвестирования и финансирования, оказывали помощь российским предприятиям в получении кредитов в Китае и т. п.

В конце 2013 года Торговое представительство Российской Федерации в КНР через свое шанхайское отделение уполномочило мою экспортно-импортную компанию «Лунъян» создать в Шанхае Центр торговли российскими товарами для привлечения в Китай разнообразной оригинальной продукции из восьмидесяти трех областей и республик России, например такой, как экологически чистые продукты питания, медицинская продукция, алкоголь, живопись и произведения искусства, изделия из кожи, а также продукты и многое другое.

Центр торговли российскими товарами посредством электронных торгов осуществляет продажи и распространяет российские оригинальные товары на территории Китая, а также для предприятий из различных российских регионов активно проводит исследования, планирование и осуществляет маркетинг их продукции и торговых марок. Центр при поддержке Торгового представительства Российской Федерации в КНР напрямую закупает продукцию у российских производителей и при помощи сочетания онлайновой и оффлайновой моделей продаж распространяет ее по всей территории Китая, помогая российским предприятиям установить отношения долгосрочного сотрудничества с реальными китайскими заказчиками.

Мы также непрерывно и активно экспортируем в Россию высококачественную китайскую продукцию, станки и оборудование и, таким образом, содействуем техническому сотрудничеству между предприятиями в области промышленного производства, инвестировании и финансировании, производственно-технической модернизации российских предприятий и в других сферах.

Наша компания накопила богатый опыт разностороннего сотрудничества с Россией, а также установила хорошие связи с различными российскими официальными организациями. Так, на Международной выставке приграничной торговли в городе Суйфэньхэ мы провели дружеские переговоры с правительством этого города и правительствами различных российских регионов, Китайско-российской межправительственной ассоциацией, российскими региональными ТПП, Международным инвестиционным фондом, банками и другими высокопоставленными организациями, что позволило этой выставке стать для российских предприятий, российской продукции и торговых марок важным окном в Китай.

– Мы знаем, что во время выставки «Шанхай ЭКСПО» Вы и Ваша компания активно сотрудничали с российским павильоном. Расскажите, пожалуйста, о роли Вашей компании в этой деятельности.

– В период проведения в Шанхае Всемирной выставки наша компания особенно тесно сотрудничала с Торгово-промышленной палатой Российской Федерации. Основной моей задачей было оказание ей помощи в коммуникациях и переговорах с местными китайскими структурами, в поиске партнеров, а также мне приходилось решать целый комплекс других вопросов, таких, например, как отделка павильона, работа по поиску и привлечению поставщиков услуг по управлению павильоном, генеральное планирование осуществления российским павильоном коммерческой и хозяйственной деятельности, разработка модели коммерческой деятельности, предоставление услуг по базовому обеспечению российского павильона в период его работы: переводческая деятельность, заказ гостиниц, встреча российских партнеров, организация поездок и туров, логистика, работа по организации питания и т. п. Одним словом, это была деятельность, направленная на обеспечение нормального функционирования российского павильона на этой выставке. Тот выдающийся успех, которого достиг российский павильон во время проведения «Шанхай ЭКСПО», неотделим от предоставленных нами всестороннего планирования, управления и других услуг. Мы очень горды, что смогли оказать эти услуги такой стране, как Россия.