Тематический дневник

Ритейл: перспективы развития

Кризисная ситуация в Европе и США, а также приближающаяся новая волна рецессии бросают ритейлу в России новые вызовы. Падение спроса и рост конкуренции требуют новых подходов к ведению бизнеса. Так каковы же основные тенденции и перспективы развития этого сектора в России?

С одной стороны, кризисная ситуация воспринимается некоторыми компаниями как возможность занять лучшую рыночную позицию (за счет ухода с рынка конкурентов и захвата новой доли у плохо организованной торговли). Падение курса рубля относительно бивалютной корзины играет на руку российским производителям. С другой стороны, кризис приведет к снижению потребления и, как следствие, к снижению уровня продаж с метра торговой площади.Более того, сегодня российский розничный рынок приближается к состоянию перенасыщения, и свободный рост без освоения новых территорий практически невозможен. В данной ситуации на передний план выходит региональный ритейл. В то же время региональные представители перестраивают свои приоритеты на работу с локальными сетями.

Если мы будем говорить о малом и среднем бизнесе в сфере торговли, то он находится в напряженном поиске новых возможностей для консолидации и позиционирования магазинов, способных качественно противостоять федеральным сетям, которые активно осваивают города и даже поселки, снизив минимальную планку для входа всего до нескольких тысяч жителей. Крупные сети получают конкурентное преимущество за счет системных логистических решений и отработанных бизнес-процессов, включая закупки.

В этой связи на передний план выходят дистрибуторы. За их долю в наценке будут сражаться локальные сети. Процессы консолидации и укрупнения коснутся и этого сектора, поскольку дистрибуторы будут стремиться сохранить контроль над территориями, наращивая свое влияние в независимых магазинах.

Также невозможно не отметить изменения в информационном пространстве и средствах коммуникации. Интернет-технологии позволяют потребителям заказывать продукцию на дом, минуя прилавок магазина.

В такой ситуации будут происходить изменения в отношении к потребителю. Торговые сети переосмыслят свой образ в глазах покупателя и изменят ассортиментную, товарную и качественную политику. Расширение ассортимента и возможностей покупки приведет к изменениям в потребительском поведении, учитывая которые участники рынка товаров и услуг будут обязаны корректировать свои предложения.

Напомним, что Россия стала полноправным членом ВТО. Это событие приведет к изменению требований рынка к качеству, полезности, узнаваемости, легитимности и конкурентности продукции.

В то же время изменятся отношения между сетями и поставщиками. Нельзя забывать интерес ФАС к работе сетей и кодекс деловых практик от Руспродсоюза. Так, по словам начальника Управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Тимофея Нижегородцева, «раньше отечественный производитель был загнан в угол. Возник барьер, который нельзя было преодолеть старыми методами: рыночная сила торговых сетей переросла в настоящий диктат. Закон о торговле изменил данную ситуацию,установивсправедливые правила работы на рынке продовольственных услуг».

Екатерина Силантьева,
ТПП-Информ

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.