Тенденции растущего экспорта

Информационно-аналитическая компания «ВладВнешСервис» запустила собственную новостную ленту «Растущие Внешнеторговые рынки России». Наш корреспондент встретился с генеральным директором компании Жанной Мартыновой, которая расскзалал об уникальности нового информационного продукта.

— Жанна Вадимовна, в России много учреждений и организаций, рабоающих в сфере рыночной информации. Неужели при таком многообразии можно найти незанятую нишу?

- Уверена, возможно. В нашем быстро меняющемся мире меняются и интересы читателей. Для поиска новой информационной ниши сначала нужно понять, как меняются эти интересы, и нужна технология, обнаруживающая полезные данные.

В 1998 году многим бизнесам пришлось непросто: рынки «просели», резко возросла конкуренция. Мы заметили, что лучше всего выживают те, кто четко позиционируется на рынке, у кого есть своя узкая специализация. В этих своих наблюдениях мы не открыли Америки, мы просто убедились, что труды Джека Траута по маркетингу справедливы и в России.

Предприятия в поисках выхода из кризиса стали уходить от многопрофильности и искать специализацию. С учётом этого у нас появилась идея отслеживания перспективных и узких ниш на товарных рынках. Ключевыми в этой идее являются два слова – «перспективных» и «узких». К перспективным мы отнесли ниши, в которых продолжал наблюдаться растущий спрос. Это и понятно, ведь специализироваться лучше всего на товарах, спрос на которые растёт несмотря ни на что.

В 1998 году, как ни парадоксально, такие ниши были во многих отраслях. Обнаруживались ниши, в которых продажи даже выросли многократно. В наших первых бюллетенях мы отмечали, например, продолжение роста импорта детских колясок, отдельных видов оборудования для пищевой промышленности, экспорта счетчиков жидкости, товаров в стекольной, химической и даже автомобильной отраслях.

— Таким образом, уникальность ваших новостей заключается в том, что они помогают обнаружить нишу, отличающуюся устойчиво растущим спросом на товар?

- Да. Ежеквартально мы обрабатываем данные по одиннадцати тысячам направлений экспорта и импорта. Такое глубинное сегментирование товаров соответствует принятой классификации внешнеторговой продукции согласно международному классификатору ТН ВЭД. В результате анализа мы создаём перечень случаев устойчиво растущих продаж и объединяем эти явления в группы по отраслевому принципу, формируя бюллетени. Кроме того, мы выстраиваем и общий рейтинг точек роста экспорта и импорта. Все данные из бюллетеней являются основой для подготовки новостей.

— Вы часто употребляете термин «устойчиво растущий». Что он означает? И можно ли конкретнее пояснить принцип отбора точек роста?

- Под точками роста мы подразумеваем случаи, которые проявляются в виде длительной тенденции, а не короткого всплеска. Нас интересуют процессы, которые длиятся как минимум 5-6 месяцев, и имеют вид растущего тренда, значительно превышающего показатели предыдущего года. Период существования точки роста и динамику её развития мы учитываем при расчёте выведенного нами коэффициента активности. Из нашей практики продолжительность роста может измеряться годами. К таким  примерам можно отнести импорт «зарядников» для мобильных телефонов, CD-дисков, приборов освещения для промсборки автомобилей.

Помимо случаев устойчивого роста мы также рассказываем о рекордных всплесках продаж за последний квартал. Ведь есть вероятность, что в будущем они перерастут в стабильную активность.

— Ваша методика защищена авторскими правами?

- Весной 2009 года от Федерального Агентства по информационным технологиям были получены два регистрационных свидетельства, подтверждающих авторство компании в создании периодически обновляемых баз данных «Растущие рынки импорта» и «Растущие рынки экспорта». Весной 2011 года информационно-аналитический проект «Растущие внешнеторговые рынки России» был отмечен Российской Ассоциацией маркетинга в качестве лучшего маркетингового решения года. Так же этой весной мы получили свидетельство Роспатента на «VVS-калькулятор», позволяющий не только нам, но и всем пользователем Интернет, определять ежеквартальные рыночные перепады любого экспортного или импортного товара.

— А сегодня какии компаниям ваши новости наиболее полезны?

- Я бы выделила компании, которые ищут новые пути развития и хотят избежать рисков «вложиться не туда». Наша практика показывает, что самой типичной целью подписки является поиск идей для импортозамещения. Очевидная ценность есть и для тех, кто уже является участником растущих внешнеторговых рынков и хочет исключить застраховаться от угрозы потери своих позиций. Ведь если собственные темпы развития уступают рыночным, то так и совсем из рынка вылететь можно. Также полезна информация и тем, кто хочет найти вариант успешного партнёрства с импортёрами или экспортёрами, напавшими на «золотую жилу».

— Как часто обновляются выпуски новостей? Каковы ваши планы развития?

- Мы постоянно поддерживаем отраслевые рубрики по таким темам, как коммерческий и специальный транспорт, автокомпоненты, изделия из стекла, строительные материалы, химия, медицинское оборудование, пищевые продукты, электротехника. Обновляем новости два раза в неделю. В перспективе – добавление к разделу внешней торговли информации, посвященной растущему внутрироссийскому производству. Ну а в более далёкой перспективе – запуск новостей на английском языке и создание одноимённого журнала, в котором наши аналитики смогут не только констатировать факты рекордного роста, но и объяснять их причины.

Справка:
Компания «ВладВнешСервис» возникла почти сразу после распада СССР. Одной из первых они установила договорные отношения со статистическим подразделением Федеральной таможенной службы для конверсии ведомственных статданных в информацию, на основании которой возможен маркетинговий анализ.

С 1998 года компания успешно сотрудничает с крупными промышленными предприятиями, представителями зарубежного бизнеса, отраслевыми ассоциациями. В 2008 году «ВладВнешСервис» получил статус официального партнера подкомитета по маркетингу ТПП РФ. В марте 2009 года компания зарегистрировала в Федеральном Управлении по информационным технологиям новый информационный ресурс «Растущие рынки России», ставший основой проекта. По итогам 2010 года информационно-аналитическая компания «ВладВнешСервис» входит в пятерку лучших исследовательскиз компаний России.

Вернуться в раздел

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.