20 миллиардов за 10 лет

В современном обществе существует множество способов получения информации, и порой, для того чтобы тебя хотя бы немного услышали, приходится «кричать» - коммуницировать. И при этом необходимо еще формировать свое послание так, чтобы тебя правильно поняли, а дальше еще сложнее – нужно уметь получать обратную связь и правильно ее интерпретировать.

Некоторые предприятия задаются вопросом, а в чем смысл рекламы? Зачем она вообще нужна? А понятие информационного поля компании для многих остается тайной за семью печатями.

«Я делаю великолепные двери, и сарафанное радио на меня работает. Мне реклама не нужна». Безусловно, такое мнение тоже имеет право на существование. Но это, скорее, не бизнес, а хобби мастера, который отлично умеет делать двери. Причем, такое мнение встречается на всех уровнях бизнеса, от небольших компаний до производственных предприятий.

Так в чем же назначение рекламы?

Назначение рекламы тесно связано с целью в бизнесе. Цель бизнеса, распространенная у нас в стране, состоит в получении максимальной прибыли. В развитых зарубежных странах эта цель несколько видоизменена и направлена на привлечение наибольшего количества клиентов. В свою очередь, увеличение количества клиентов приводит к росту объемов продаж и, как следствие, к росту прибыли. Казалось бы, что эти две цели идентичны.

На самом деле между ними есть существенная разница, заключающаяся в том, что максимальную прибыль можно получить любыми средствами, в том числе и противозаконными. Привлечение же клиентов связано с репутацией фирмы, а достигнуть устойчивой репутации можно только путем осуществления честного бизнеса.

Цель рекламы в России также состоит в привлечении клиентов, и поэтому соответствует цели бизнеса в варианте передовых зарубежных стран. Этот факт логичен втом плане, что богатейший опыт по менеджменту и маркетингу пришел к намименно оттуда.

Назначение рекламы, поначалу включавшее создание объявления для привлечения новых покупателей, в последнее время обогатилось новым содержанием. Сферы его применения существенно расширились. Произошло это по причине наличия свойства многогранности и универсальности рекламы.

Сейчас можно выделить три основных направления развития рекламы.

• привлечение клиентов;

• участие в процессе анализа рынка;

• формирование условий для достижения успеха в бизнесе;

• а также их комплексное воздействие.

В области рекламы, как и в остальных отраслях, идет постоянный поиск новых возможностей. Одним из направлений развития является расширение каналов распространения.

Сегодня происходит системное расширение каналов распространения информации. Если ранее при упоминании рекламы основными каналами распространения назывались радио, телевидение, периодическая печать, наружная реклама, а особенно продвинутые могли назвать директ мейл, то сейчас на первый план выходит интернет, и некоторые эксперты предрекают апокалипсический крах всем прочим видам рекламы.

Появление новых видов рекламы:

• активное развитие интернет-технологий распространения информации

• создание сообществ в социальных сетях

• поисковая оптимизация корпоративных сайтов

• вирусная реклама в интернете (ролики)

• блоги и т.д.

К примеру, буквально десять лет назад никто и предположить не мог, что люди начнут совершать покупки через интернет. Развитие интернет-сервисов было в зачаточном уровне, но в этот период был совершен огромный рывок в данной индустрии. Появление многомиллиардных компаний буквально на пустом месте и facebook.com самый яркий тому пример. Но все начинается с малого, человек привыкает пользоваться инструментом, а потом без него начинает себя чувствовать совершенно беспомощным. К примеру, через торговую систему бизнес-порталов Rosfirm.ru за 10 лет существования прошло заказов на сумму более 20 миллиардов рублей.

Люди ищут новые возможности обмена информацией, установления новых контактов. И для этого как нельзя лучше подходит глобальная сеть Интернет. И ничего уже с этим не поделаешь, если, конечно, не изобретут что-то новое, что «взорвет» мир.

Директор Воронежского представительства

сети бизнес-порталов «Rosfirm»

Моисеев Тимур