Выставка как идея для творчества

О том, что Вятская ТПП активно занимается организацией и проведением выставок, жители г. Кирова знают не понаслышке. Выставочные мероприятия открываются на разных городских площадках два-три раза в месяц, а кроме них, проводятся форумы, конференции, семинары.

Насыщенный график позволяет нам охватить разные темы и привлечь внимание горожан.  Но в этой насыщенности кроется своя опасность: выставки, идущие «по конвейеру» одна за другой, могут восприниматься людьми как одинаковые, обезличенные мероприятия.

На самом деле это не так. У каждой выставки есть свой смысл, своя задача. Все выставочные мероприятия должны способствовать продвижению товара, установлению   новых деловых связей, позиционированию предприятия, и вместе с тем каждая выставка должна содействовать развитию профильного бизнеса. Не зря их называют одновременно и барометром, и термометром отрасли. Выставки показывают как текущее состояние, так и перспективы той или иной сферы деятельности.

«Генеральная линия» развития

Начало делового и выставочного сезона – хороший повод поразмышлять о наших мероприятиях: что они собой представляют, какая идея за ними стоит, в чём заключается польза для экспонентов и посетителей.

Все наши выставки различаются по масштабу, количеству участников, тематике, – и каждая имеет свою «генеральную линию».Если, например, взять осеннюю строительную выставку «Моё жильё», на первый взгляд она не отличается от весенней. На самом же деле выставка занимает свою нишу и ориентируется на свою аудиторию. Весеннее масштабное мероприятие посвящено строительной отрасли в целом, а осеннее – обустройству дома или квартиры, где непосредственно проживает человек. Там представлены товары и услуги, которые делают наше жильё индивидуальным, удобным и комфортным.

Выставку «Православная Вятка» мы впервые организовали год назад, и для нас очень важно, что на её проведение в этом году мы получили благословение Архиепископа Вятского и Слободского Марка. «Православная Вятка» является для нас совершенно особой выставкой, ведь она касается сферы духовности, религии, церкви. Мы понимаем, что эта тема требует вдумчивого и бережного отношения. Что именно продемонстрировать на выставке, как лучше это сделать, на чём заострить внимание людей – это вопрос не экономической целесообразности, а благоприятного воздействия на чувства посетителей. И мы очень признательны Вятской епархии, что она помогает нам в этом.

Выставка «Продконтракт» возникла в своё время  из большой оптовой ярмарки, которую   проводил «Вятский торговый дом». Вятская  ТПП  предложила расширить формат мероприятия и, сохранив поддержку нашего хорошего партнёра – ОАО «ВТД», мы смогли повысить эффективность и качество выставки. Мероприятие уникально тем, что ориентировано исключительно на корпоративный сегмент. Казалось бы, выставка продуктов питания предполагает их реализацию массовому посетителю, но «Продконтракт» несёт в себе другую идею. Его задача – не сиюминутная продажа в розницу, а подписание контрактов на долгосрочный период. На нашей выставке производители продуктов питания устанавливают договорные отношения со своими потребителями в корпоративном сегменте – предприятиями общепита, розничными сетями, муниципальными образованиями. По нашим сведениям, в соседних  регионах подобных мероприятий нет, поэтому иногородние гости бывают приятно удивлены, попав на выставку такого формата. У нас по-настоящему удобно работать с корпоративными клиентами, потому что допуск на площадку производится по приглашениям, и там присутствуют только целевые посетители.

Фестиваль «Кладовая ремёсел» – отличный пример того, как объединение усилий заинтересованных сторон ведёт к росту эффективности и масштаба мероприятия. На протяжении ряда лет ВТПП проводила выставку «Кладовая ремёсел», правительство области организовывало конкурс «Мастеровые Вятки», а некоммерческое партнёрство «Народные промыслы и ремёсла Вятки» – проводило свои мероприятия. Мы, конечно, взаимодействовали, но каждый решал свои задачи. В этом году по поручению губернатора

Кировской области Н.Ю. Белых мы создаём единое мероприятие межрегионального уровня. Фестиваль «Кладовая ремёсел» призван продемонстрировать  высокий уровень развития народных промыслов и ремёсел на Вятке. Это наша сильная сторона, которой надо гордиться и использовать для продвижения региона. Мероприятие состоится в начале ноября в драмтеатре, его участниками будут мастера из Кирова и других городов. Надеемся, фестиваль станет настоящим праздником для нашего региона.

Продолжая разговор об объединении усилий, нельзя не упомянуть конференцию-выставку «Энергосбережение». Сегодня об экономии энергии, установке приборов учёта, запрете лампочек накаливания говорят все, включая руководство страны, а ВТПП совместно с партнёрами системно ведёт эту работу уже десять лет. Из года в год мы информируем специалистов отрасли  и простых кировчан о новых товарах, услугах, идеях и технологиях, которые способствуют более рациональному использованию энергоресурсов. Эту задачу мы решаем совместно с правительством области, Агентством энергосбережения, другими заинтересованными структурами, потому что общими усилиями результат достигается быстрее.

Эффективность личных контактов

Выставка является местом, где сконцентрированы лучшие товары, идеи и технологии по   заданной тематике от разных компаний. Для специалистов это уникальная возможность узнать интересное, полезное, новое в своей отрасли, а также продвинуть собственную продукцию или услуги. Правильный подход к участию в выставке гарантирует кратную отдачу от вложений.

Да, сейчас повсеместно доступен Интернет и различные средства коммуникации, но ничто не заменит эффективность личных контактов. Людям нужна возможность рассмотреть представленный образец, подержать его в руках, «вживую» пообщаться со специалистами. Пока человек остаётся коллективным субъектом, а он такой по существу, ему не удастся решить все свои задачи исключительно в Интернете.

Есть люди, которые осознают необходимость участия в выставках, но выбирают для этого мероприятия большого масштаба, в крупных городах. Конечно, там представлен более широкий спектр товаров, чем в регионах, но не факт, что все участники захотят сотрудничать с вами. Зато на региональных выставках экспоненты изначально готовы работать с данным регионом. Они в нём либо уже присутствуют, либо готовы прийти, что упрощает будущее сотрудничество.

Посещение выставки для специалиста – отличный способ сэкономить своё время. Когда  все  потенциальные контрагенты собраны на одной площадке, с ними можно оперативно контактировать и на месте сравнить поступившие деловые предложения. На индивидуальные разъезды в фирмы ушло бы гораздо больше времени. Плюс – на выставочной площадке люди изначально нацелены на сотрудничество и открыты новым контактам, что в повседневной жизни встречается не всегда.

Начиная с 2011г. мы стали уделять особое внимание не только участникам, но и посетителям наших выставок. Практика показала, что обычных рекламных кампаний по привлечению внимания к тому или иному мероприятию уже недостаточно. Людям надо подробно объяснять, что они смогут получить от выставки. Новый подход к работе с посетителями привёл к хорошим результатам: предприятия­участники ощутили, что на выставках действительно присутствует целевая аудитория.

Нам бы очень хотелось, чтобы потенциальные гости ОВЦ «Вятка­ЭКСПО» относились к посещению выставок с большей активностью и интересом. Уверяю, на любой выставке можно почерпнуть для себя массу полезной информации, получить профессиональные знания, составить представление о ситуации в отрасли. Другими словами, выставка даёт неограниченные возможности для профессионального развития и личностного роста.

Андрей Усенко,

вице-президент ВТПП, директор ОВЦ «Вятка-Экспо»