Комментарий обозревателя Егора Владимирова:

«Заключение соглашения о намерениях – важный шаг якутского производителя алмазов в сфере развития сбытовой сети. В советское время якутские алмазы оптом скупала южноафриканская компания «Де Бирс», владевшая монополией на этом рынке. Для чиновников это был удобный партнер, дававший стабильные цены на алмазное сырье. Однако в 2009 году сотрудничество с «Де Бирс» закончилось и АЛРОСА была вынуждена начать разрабатывать собственную сбытовую стратегию.

Алмазный рынок – особенный, при благоприятной конъюнктуре он последним начинает расти и первым падает, когда наступают кризисные явления. Стратегия «Де Бирс» и была призвана гасить эти колебания, установив монополию на ювелирные алмазы. Компания проводила 10 торгов в год, приглашая на них представителей ведущих ювелирных домов. Условия были жесткими: специально подобранная коллекция камней должна быть куплена по объявленной цене. Если представитель отказывался, то уходил ни с чем, другую коллекцию ему не предоставляли.

Но сегодня монополии «Де Бирс» уже не существует. Значительную долю рынка занимают компании «Биллитон» и «Рио Тинто», хотя и меньшую, чем АЛРОСА, на которую приходится четверть мирового алмазного рынка в стоимостном выражении.

Соглашение с Шанхайской алмазной биржей было достигнуто после того, как компании не удалось реализовать собственные проекты, в частности создание собственной площадки в Москве по образу центральной сбытовой организации «Де Бирс». По ряду причин, в том числе из-за особенностей российского финансового рынка, этот план развития не получил.

Это не значит, что российские алмазы будут выставляться в Шанхае на биржевые торги: соглашение зафиксировало только намерения сторон. Едва ли российскую компанию также удовлетворит тот факт, что цена продажи будет регулироваться рынком, а не долгосрочным соглашением, как это было с «Де Бирс». Другими словами, сбытовая сеть АЛРОСА, а также ее стратегия торговли алмазами только формируется».

ТПП-Информ