Урал приглашает EXPO

Екатеринбург – это центр деловой активности уральского региона. Он словно магнит притягивает к себе активных людей, желающих добиться успеха. В городе работают полномочный представитель президента России, около 20 зарубежных консульств и миссий. Здесь сильное бизнес-сообщество, осуществляются масштабные инвестиционные проекты. Развита инфраструктура приема гостей и делегаций – действуют современный аэропорт, обширная гостиничная структура, занимающая первое место среди регионов Уральского федерального округа как по качеству, так и по количеству.

В Екатеринбурге также созданы условия для активной выставочной деятельности. В регионе работают несколько крупных операторов, международный выставочный центр «Екатеринбург-ЭКСПО», в котором проводятся все больше масштабных международных экспозиций.

Среди них – главная промышленная выставка России ИННОПРОМ, а также Международная выставка вооружений Russian Arms Expo. Выходят на федеральный уровень сезонные туристические выставки Russian Expo Travel. В этом году с большим успехом были проведены межрегиональный туристский форум «Большой Урал» и Неделя туризма на Урале.

О развитии выставочной деятельности на Урале рассказывает президент Уральской ТПП Андрей Беседин.

– Выставочная деятельность является одной из важных составляющих частей работы системы ТПП РФ с зарубежными или региональными инвесторами. Это работа, с которой всегда лучше других управлялись торгово-промышленные палаты. Недаром первый в нашей стране международный Экспоцентр был построен в Москве на Красной Пресне под эгидой торгово-промышленной палаты.

Секрет успеха прост: как бы ни был важен экспозиционный этап, это один из элементов в многообразной и продолжительной многоходовке. Выставка в этом смысле – лишь верхушка айсберга. За пределами внимания широкой публики остаются многочасовые, а то и многодневные переговоры, маркетинговые исследования, процесс многоуровневого обучения персонала, международный юридический консалтинг и защита прав на интеллектуальную собственность, сертификация и лицензирование продукта, таможенные процедуры, профессиональный перевод на иностранные языки. Список еще долго можно продолжать.

И все это обычный для инвесторов, экспортеров и импортеров набор услуг Уральской ТПП как части мировой системы ТПП. Выньте из этого процесса один элемент – и вся картинка окажется неполноценной.

Высокая планка, выставленная для системы поддержки и защиты бизнеса ТПП РФ, предполагает не только консолидированную ответственность, но и консолидированные права на работу «под ключ», без произвольного изъятия из системы того или иного элемента.

Представляется не только целесообразной, но и закономерной передача региональным ТПП приоритетного права на организацию конгрессно-выставочной деятельности. Есть примеры успешной работы региональных ТПП в этой области. Удивляться тут нечему: вся многообразная работа региональных палат в интересах бизнеса в полной мере слышит потребности предпринимателей и идеально настроена на продвижение бизнеса.

Систему реализации государственно-частного партнерства в выставочной деятельности Уральская ТПП представит на главной промышленной выставке страны ИННОПРОМ. По соседству, на стенде Свердловской области, будет идти презентация производственного и экономического потенциала Среднего Урала в выставочном журнале «ЭКСПО Содружество» – совместном проекте Уральской ТПП и правительства Свердловской области. Этот мультимедиа-проект на сегодня не имеет аналогов в Урало-Сибирском регионе и создает новый формат заочного участия экспонента в конгрессно-выставочной деятельности.

Если же говорить в целом о тенденциях выставочной деятельности на Среднем Урале, то можно констатировать уверенный рост интереса к международным выставкам ИННОПРОМ и RAE (Russian Arms Expo). Затраты на участие в выставках составляют незначительную часть в бюджете предприятия, но именно на выставках можно найти новых потенциальных партнеров, клиентов, заказчиков, подсмотреть новые оригинальные решения. Кроме того, на выставках часто присутствуют VIP-персоны, а это шанс завязать новые знакомства и полезные связи. Понимание этого на данный момент есть практически у всех хозяйственников, которые вышли за пределы регионального уровня предоставления продукции или услуг.

Процессы глобализации коснулись и выставочной сферы. У многих компаний возникла необходимость обмена информацией не только в региональном или российском, но и в общемировом пространстве. Улучшились средства коммуникации, стало больше информации о выставках и возможностей для позиционирования оригинальных решений, продукции, услуг.

И если еще несколько лет назад выставки сводились к демонстрации продукции предприятий, то сегодня каждая выставка включает в себя целый комплекс продвижения в виде выставочной экспозиции, семинаров, конгрессов, конференций. На них обсуждаются тенденции развития отрасли, презентуются научно-технические решения. Выставки становятся более полноценными, так как на них более активно происходит обмен не только достижениями, но и мнениями, ведется поиск решений общих отраслевых и региональных проблем.

Пока еще рано говорить о достижении некоей идеальной региональной модели, так как на Среднем Урале, например, необходимо больше целенаправленной работы по определенным сегментам потребителей. Дело в том, что экспоненты, приобретающие выставочные площади, работают, как правило, пассивно. Нередко процесс экспонирования ограничивается ожиданием стендистами посетителей экспозиции и обменом визитками.

Поэтому появление на выставке ИННОПРОМ коллективной экспозиции для большой группы экспонентов стало одним из способов целевой презентации, облегчения поиска целевыми группами необходимой им информации. Это также сделало более эффективным рекламу и позиционирование участников ИННОПРОМ-2013, так как презентации на кластере могут проводиться и заочно – как в формате вебинаров, так и в выставочном журнале Уральской ТПП «ЭКСПО Содружество». Именно такой формат участия на ИННОПРОМЕ уже второй год предоставляет предприятиям Уральская ТПП.

Подобно другим региональным палатам, Уральская ТПП активно использует для своего развития наиболее перспективные тренды на ЭКСПО-рынке. Наиболее очевидный из них – успех крупных отраслевых машиностроительных, металлургических, строительных выставок. Стабилен успех экспозиций, связанных с потребительским сектором, автомобилями, АПК, образованием, здравоохранением, туризмом. В свою очередь выставки производственно-технического назначения привлекают в первую очередь специалистов, которым на Уральском выставочном пространстве в силу высокой диверсификации экономики есть что выбрать. Экспонируются все виды отраслей и сфер деятельности, материальное производство и услуги.

Для участников выставок в рамках региональной программы поддержки малого предпринимательства выделяются бюджетные субсидии по компенсации затрат на участие в ЭКСПО-мероприятиях. Этот вид поддержки доказал свою эффективность, чего не скажешь о прямых госсубсидиях выставочным операторам. Как правило, это приводило лишь к стагнации рынка и потере его конкурентоспособности.

Представляется, что выставочные операторы, как правило, не очень заинтересованы в собственном росте. Получая гарантированные деньги, такой оператор абсолютно не заинтересован в том, чтобы его мероприятие развивалось. Он уже получил деньги, так зачем ему новые экспоненты, новые стенды, новые проблемы? Ведь деньги уже у него…

Очевидно, что этот отрицательный опыт не отменяет поиск новых, эффективных форм государственной поддержки региональных выставочных операторов. Партнером государства здесь могла бы стать система ТПП РФ, обладающая разветвленными институтами поддержки и взаимодействия, институтами обратной связи с малым и средним предпринимательством.

В Екатеринбурге построен и активно работает один из самых современных выставочных комплексов в Российской Федерации. Однако наличие площадки такого уровня, несмотря на все ее преимущества, даст лишь начальный импульс для формирования в Урало-Сибирском регионе еще одного крупного выставочного центра. У всех впереди еще много совместной работы в этом направлении, прежде всего – консолидация усилий методом государственно-частного партнерства.

Юрий Матросов,
Уральская ТПП,
специально для ТПП-Информ

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.