МИМОП: особенности ведения бизнеса в Индии

Специфика предпринимательства в Индии, вопросы поддержания взаимовыгодных отношений с индийскими партнерами были в центре внимания интернет-конференции, прошедшей в Международном институте менеджмента для объединений предпринимателей (МИМОП) при Торгово-промышленной плате РФ. Выступившие в ходе вебинара эксперты попытались объяснить российским предпринимателям специфику налаживания бизнеса в Индии, рассказали о местных особенностях и «подводных камнях», которые встречаются по ходу общения с индийскими деловыми партнерами.

По данным ФТС России, объем российско-индийской торговли в 2011 году увеличился по сравнению с 2010 годом на 4,2% и составил 8892 млрд долларов, в том числе российский экспорт – 6094 млн долларов (снижение на 4,7%), импорт – 2798 млн долларов (рост на 30,4%). В структуре российского экспорта в Индию в 2011 году доля машинно-технической продукции составляла 44,8%, удобрений – 12,8%, необработанных алмазов – 12,0%, черных металлов и изделий из них – 8,2%, нефти и газа – 4,7%. В стоимостном выражении в 2011 году наибольший прирост был зафиксирован в торговле алмазами, летательными аппаратами, электрическими машинами, изделиями из черных металлов. Растущим спросом пользовались изделия из каучука и резины, алюминия, суда, лодки и плавучие конструкции и продукты неорганической химии. Одновременно сократились российские поставки средств наземного транспорта, удобрений, инструментов и аппаратов.

Директор департамента внешних связей и работы с деловыми советами Владимир Падалко отметил ряд особенностей индийского бизнеса. В частности, индийские предприниматели очень активные и даже агрессивные. Они очень хорошо умеют вести переговоры и легко могут повернуть переговорный процесс в собственную сторону. Нужно учитывать эту особенность склада характера индийского бизнесмена. Выиграть арбитражное дело в Индии чрезвычайно сложно и затратно, но, даже выиграв его, нужно добиваться исполнения решения.

Руководитель компании «Русконсалтенс» Амичен Раджан сообщил, что иностранцам наиболее выгодно открывать общество с ограниченной ответственностью. Для его регистрации нужны два учредителя, при этом вопрос документации не очень сложен. Для того чтобы оформить компанию, российскому гражданину необходимо зарегистрировать загранпаспорт и внутренний паспорт. Этого достаточно, чтобы открыть в Индии фирму гражданину РФ, отметил он.

С ним согласен и управляющий директор компании «Ситроникс Индия прайвет лтд» Тимур Векилов. Впрочем, секрет не только в регистрации документов, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, открыть банковский счет, зарегистрировать счет в индийском Центробанке и еще получить много разных разрешений. Более того, даже если компания не зарегистрирована в Индии, но ведет деятельность на территории этой страны, то все равно подпадает под местное налоговое законодательство. Отличным подспорьем станет налоговый консультант, потому что формулировки местных законов о налогах неоднозначны в трактовках и в каждом штатесвои налоги. Про налоговые льготы Тимур Векилов советует забыть.

Процесс переговоров с индийцами обычно делится на два этапа. Сначала стороны договариваются устно, а затем переписываются и таким образом происходит обсуждение коммерческих вопросов. На переговорах с самого начала нужно договориться о принципиальных позициях, а потом о ценах на бумаге, причем если не на бумаге, то претензии не принимаются. Лучших переговорщиков, чем индусы, я не встречал, отмечает Тимур Векилов. Они никогда не упустят свою выгоду. Здесь очень развито так называемое «домыливание» – у людей иное представление о времени, чем у нас. Например, если индусы говорят, что сделают завтра, то это означает через неделю, и это нормально.

В Индии очень жесткая конкуренция везде, в том числе на рынке труда. Несмотря на это местная система образования построена так, что выпускники получают очень узкую специализацию. Если поставить перед ними задачу, которая выходит за рамки их представления о мире, то они просто не выполнят, хотя и не откажут. Рабочая сила дешевая и узко квалифицированная. Лучшие кадры разбираются за год до окончания института. Если вы хотите организовать в Индии производство на аутсорсинге, то смотрите на качество продукции, оно тут не лучшее. Контроль качества начинается с контроля сырья для производства.

Заместитель торгпреда РФ в Индии Евгений Коршунов рассказал о развитии российско-индиийских взаимоотношений. По его словам, основной резерв состоит в межрегиональном сотрудничестве между двумя странами. В начале 2000-х товарооборот составлял порядка 2 млрд долларов, но его можно было довести до 10 млрд. Однако тут вмешался мировой финансовый кризис. В результате на уровень в 9 млрд удалось выйти только в 2011 году.

В этом году, по данным российской статистики, товарооборот возрос на 40%. Мы рассчитываем, что темпы роста сохранятся, и тогда у нас есть шанс превысить отметку в 10 млрд долларов, сказал Евгений Коршунов. А к 2015 году взаимный товарооборот должен составить 20 млрд долларов. Эта цифра невелика, ведь товарооборот Индии и Китая буквально за 10 лет подскочил до 60 млрд долларов.

Алексей Беев,
ТПП-Информ

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.