Константин Севастьянов: Россия должна иметь несколько современных региональных выставочных комплексов

Востребованность как в выставочных площадях, так и в выставочных услугах остается в России крайне актуальной. О стратегии выставочно-конгрессной деятельности, а также об уникальном проекте, реализуемом на территории Краснодарского края, – выставочно-конгрессном комплексе (ВКК) «Экспоград Юг» –мы беседуем с генеральным директором группы компаний «РАМО-М» Константином Севастьяновым.

– Константин Иванович, группой компаний « РАМО-М»  запускается крупнейший на юге России выставочно-конгрессный комплекс «Экспоград Юг». Не боитесь конкуренции с Сочи?

– Могу смело сказать, что ни в Краснодарском крае, ни на юге России подобных комплексов нет, проект ВКК «Экспоград Юг» уникален по своей масштабности, уникален по техническим решениям и по своей амбициозности.

Поясню, почему была сделана ставка именно на Краснодар, а не на Сочи. Известно, что спортивный объект «Адлер-Арена»будет перепрофилирован в выставочный центр для проведения международных, всероссийских и региональных выставок, также претендуя стать крупнейшей выставочной площадкой в России.

Изначально может показаться, что ВКК «Экспоград Юг»выступает дублером реконструируемой «Адлер-Арены».

Однако если отталкиваться от логистики, которая является важной составляющей в технологии выставочного бизнеса, то стоит заметить, что город Сочи находится на побережье Черного моря, и это вносит в логистику определенную специфику: это и отдаленность, и сложный горный рельеф, наличие единственной трассы, идущей от Краснодара, – все эти аспекты усложняют логистическую составляющую. Необходимость доставки грузов транспортом, причем с минимальными издержками, – крайне важное условие для организации выставок.

В свою очередь, Краснодар является не только столицей Краснодарского края, но и крупнейшим российским авиатранспортным узлом. Здесь расположен современный аэропорт, осуществляющий перевозки по 45 направлениям, из них 27 – международные. Только из Москвы ежедневно совершается 20 рейсов. В ближайшие годы добавятся новые транспортные коридоры из Крыма.

Поэтому и с точки зрения размещения, и с точки зрения логистики Краснодар, безусловно, более удобное место для проведения выставочных мероприятий. Все эти преимущества и были учтены нами, когда компания « РАМО-М»   сделала ставку на строительство современного выставочно-конгрессного комплекса именно в этом городе.

Так, из аэропорта до комплекса «Экспоград Юг» можно добраться за 30 минут, рядом находится современная транспортная развязка, объединяющая четыре крупных направления.

Говоря о конкуренции с Сочи, стоит отметить, что высокая востребованность в выставочных услугах не теряет своей актуальности, и ВКК «Экспоград Юг», скорее, не конкурент, а партнер  Сочи в поступательном развитии индустрии выставок и конгрессов.

Россия – большая страна, и в силу своей величины имеет широкий спектр приложения интересов бизнеса, в то время как вся выставочная деятельность в большей степени сосредоточена лишь в Москве и Санкт-Петербурге. 

Россия должна иметь несколько современных региональных выставочных комплексов, один из которых мы и создаем. Такой нам видится идеология развития выставочного бизнеса.

– ВКК «Экспоград Юг» в развитии своей выставочной стратегии сделал ставку на достаточно известного международного выставочного оператора – компанию ITE. Как будет формироваться программа выставок, каким отраслям и форумам будет отдан приоритет?

– Любой выставочный комплекс хорош только тогда, когда в нем есть реальная выставочная программа. Создание собственной выставочной программы – это сложно, и здесь зачастую без ошибок не обходится. Хотя, наверное, когда создаешь свои выставки, то рентабельность этих выставок выше.

Выстраивая стратегию развития выставочного комплекса и учитывая уже сложившуюся конъюнктуру на этом сегменте рынка, РАМО-М делает ставку на выбор серьезного оператора. Выбор пал на ITE, поскольку ITE уже не первый год занимается выставочным бизнесом в России и делает это успешно.

Справка
Международная группа компаний ITE занимает шестое место в мире и первое в России по организации выставок. ITE лидирует на российском выставочном рынке с долей более 20% и офисами в пяти городах: Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре и Екатеринбурге.

За годы работы в России они упрочили позиции отраслевых выставок, и если сегодняшняя экономическая ситуация не внесет слишком большую сумятицу в выстроенные стратегии, то мы абсолютно уверены, что оператор ITE будет развивать программу отраслевых выставок в регионе.

Также мы, как управляющая компания, приглашаем и других организаторов различных мероприятий для проведения как широкомасштабных, так и узкопрофильных мероприятий.

Один из векторов развития, в котором мы видим большие перспективы, – это приглашение национальных выставок. В зоне нашего внимания страны АТР, БРИКС, АСЕАН, расширяет наши перспективы и подписание Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Это те страны, которые видят в южном регионе России потенциальные возможности для продвижения бизнеса.

Наметились и отраслевые приоритеты выставок. Можно смело говорить, что на юге России появится российская «Зеленая Неделя»          ((Международная ярмарка продовольственных товаров и сельского хозяйства «Зеленая Неделя» ежегодно проходит в Берлине. – Прим. ред.), которая, безусловно, станет крупнейшей ярмаркой продовольственных товаров и сельского хозяйства не только юга России, Крыма, но и всех агропромышленных регионов страны.

– На какие структуры ВКК «Экспоград Юг» делает ставку для более активного вовлечения предпринимательского сообщества в выставочную деятельность?

– Активно ведутся переговоры с ТПП РФ о поддержке выставочного комплекса, с департаментом выставочной, ярмарочной и конгрессной деятельности ТПП РФ. Надеемся, что это даст хороший старт нашему проекту.

Сотрудничество с ТПП РФ может открыть новые векторы развития для организаторов выставок из других регионов, используя сеть региональных ТПП.

Важно отметить, что для бизнес-сообщества участие в выставках и форумах  требует системного, выверенного продвижения, затрагивающего все сферы межрегионального и международного сотрудничества, поэтому так важно привлечь к этим процессам мощный ресурс системы ТПП РФ, вовлечение в эту деятельность торгпредств, деловых советов, оказывать поддержку экспортно ориентированному бизнесу, выводя его на выставочные пространства.

– Заявленный масштаб ВКК «Экспоград Юг» предполагает привлечение предпринимательского сообщества в первую очередь из регионов-соседей – это Крымский ФО и регионы СКФО, регионы ЮФО. Справитесь?

– Это, конечно же, наши чаяния, чтобы «Экспоград Юг» стал центральным и в ЮФО, и в сопредельных федеральных округах. Наша компания уже вошла в эту реку, и мы строимся и органично вписываемся в инвестиционные запросы Краснодарского края, в его инфраструктуру. Не без гордости могу сказать что строительство идет опережающими темпами. Если изначально планировалось ввести комплекс в эксплуатацию в первом квартале 2016 года, то сейчас с уверенностью можно назвать срок сдачи в эксплуатацию в ноябре 2015 года.

Учитывая возрастающую важность не только международного, но и межрегионального сотрудничества, и для того чтобы повысить привлекательность ВКК «Экспоград Юг», рядом с комплексом  строится гостиница, предназначенная в первую очередь для участников и гостей выставок, которая будет запущена одновременно с выставочным комплексом.

Это сетевая гостиница Four Points by Sheraton – Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. Она рассчитана на 200 номеров и, безусловно, в ней будет уютно всем гостям и участникам выставок.

– Для вас это новый проект, в основном вы специализировались на строительстве торгово-развлекательных центров. Каковы были риски и на что компания делала ставку?

– Строительство ВКК – это новое направление деятельности для компании, новая проба пера. Мы уже 15 лет занимается строительством торгово-развлекательных центров в целом ряде городов Краснодарского края, и в регионе уже создана целая сеть под названием «Красная площадь»  общей площадью 350 тыс. кв. метров.

Хочу отметить, что создание современных выставочно-конгрессных комплексов – это большие и долгие инвестиции. Вступая в такой проект, мы просчитывали все инвестиционные риски. Так, к примеру, если торгово-развлекательные комплексы в среднем окупаются за 9-10 лет, то по данному проекту наши прогнозы на окупаемость как минимум 10 лет.

Выставочная специфика такова, что не каждый день работает на отдачу, здесь сложно говорить о всесезонности. Если ВКК  удастся выдерживать оборачиваемость квадратного метра до 10 раз в году, это станет хорошим для нас показателем и выведет режим проведения выставок на «безостановочный».

Если рассмотреть пример Германии по проведению выставок, то в стране ежегодно проводится огромное количество выставок, которые структурированы, не повторяются по тематике, мало того, что они очень грамотно распределены, но и еще в каждом выставочном центре проходит выставка мирового значения.

Важно подчеркнуть, что в Германии выставочные комплексы строятся на государственные деньги, и государство свои вложения возвращает через инфраструктуру (гостиницы, питание, развлечения и т. д.), то есть использует механизм концессии.

На стадии предпроектной подготовки ГК «РАМО-М»  подходила к работе очень продуманно, изучая опыт ведущих зарубежных выставочных центров. Наши специалисты ездили в Мюнхен, в Гамбург, в Милан, смотрели, каким образом зарубежные коллеги решают задачи, необходимые для успешной работы в выставочных технологиях.

Именно на площадке ВКК «Экспоград Юг» мы собрали наиболее интересные решения, которые существуют в этом сегменте выставочной отрасли, и заложили их в наш проект.

Комплекс будет насчитывать закрытых выставочных площадей 36 тыс. кв. метров. Это четыре равных павильона, в которых применено очень важное для выставочных технологий строительное решение – внутреннее бесколонное пространство.

Важно пояснить, что это уникальное конструктивное решение. Во-первых, сама площадь павильона 8900 кв. метров, которая позволяет найти такое техническое решение, во-вторых, в основу строительства павильонов заложен принцип установки ферм.

Если говорить о дальнейшем развитии выставочного бизнеса и о выводе ВКК «Экспоград Юг» на уровень крупнейшего выставочного центра для проведения международных, всероссийских и региональных выставок, то проектом заложено конструктивное решение расширения выставочного пространства до 100 тыс. кв. метров. Также существует дополнительная возможность выделить еще порядка 20 гектаров под расширение (на сегодняшний день компанией задействовано только 11 гектаров площади).

Проектная планировка комплекса «Экспоград Юг» такова, что она дает возможность развиваться очередями, сохраняя исходную структуру.

В проекте предусмотрено создание 10 конференц-залов (самый большой зал – на 400 мест). Залы оснащены технически в соответствии с международными требованиями, предусмотрены предприятия общественного питания, рестораны, предусмотрен широкий спектр услуг логистического свойства для участников и организаторов выставок.

ГК «РАМО-М» , в отличие от других девелоперов, при реализации своих проектов придерживается стратегии не только построить, но и управлять, что в итоге становится залогом успеха всех наших проектов.

Подводя итог, хочу отметить, что при выстраивании выставочной стратегии важна целая серия системных шагов, и не только застройщиков, но и всех участников рынка, в том числе и выставочных операторов, государства и бизнеса.

Ната Марк,
ТПП-Информ 

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.