Китай слезам не верит…

Быстрый экономический рост Китая, выход этой страны на ведущие мировые позиции вызывает большой интерес российского бизнеса. Хорошей основной для развития деловых контактов являются традиционные связи, установленные еще в советское время. Важную роль в развитии торгово-экономических отношений с Китаем играет Торгово-промышленная палата РФ и ее представительства за рубежом.

Об особенностях и неожиданностях ведения бизнеса в КНР рассказывает представитель ТПП РФ в Шанхае Артем Вдовин.

– Артем Николаевич, расскажите о деятельности представительства в Шанхае.

– Наше представительство успешно существует уже продолжительное время, со второй половины 90-х годов. За это время был наработан значительный опыт, ведь представительство ТПП в Шанхае было одним из пионеров российского делового сообщества в Восточном Китае.

Мы стремимся как можно шире представить интересы нашего малого, среднего и крупного бизнеса в КНР, содействовать привлечению иностранных инвестиций в Россию, оказывать разнообразную консультационную помощь как членам системы ТПП, так и другим российским предприятиям.

Наиболее значительна роль представительства в сфере консультирования наших компаний, делающих первые шаги в контактах с Китаем. Кроме того, серьезное внимание мы уделяем информационной работе: активно участвуем в форумах, встречах, круглых столах, где рассказываем о российской экономике, стимулирующих мерах для инвесторов, привлекательных и перспективных отраслях нашей экономики, возможных областях сотрудничества, инвестиционном климате в стране.

Сейчас интерес к России у местных СМИ и различных организаций растет. Китайские партнеры хотят лучше понимать российский рынок, больше знать о деловом и инвестиционном климате российских регионов.

– Расскажите о нынешнем состоянии торгово-экономических отношений между нашими странами.

– Очевидно, что товарооборот между нашими странами уверенно растет, несмотря на кризисные явления в мировой экономике. По оценкам китайской стороны, показатели двустороннего товарооборота по итогам 2011 года достигли 80 млрд долларов. Это дает основания рассчитывать на увеличение товарооборота между двумя странами до 100 млрд долларов к 2015 году и до 200 млрд – к 2020 году.

Все это говорит об общем увеличении деловой активности, углублении взаимной торговли, хотя не стоит забывать и о сохраняющихся «старых болячках» и дисбалансах. Пока коренных изменений в структуре экспорта – импорта не наблюдается.

– С какими сложностями сталкиваются российские предприниматели, приходя на китайский рынок?

– Наиболее болезненная проблема – разрешение спорных ситуаций по внешнеторговым контрактам. Типовая ситуация такова: российская компания находит китайского партнера-поставщика, подписывается внешнеторговый договор на поставку продукции в РФ, затем наша компания перечисляет деньги (предоплату или в некоторых случаях всю сумму). И после этого довольно часто оказывается, что партнер поставляет некачественный товар, срывает сроки, поставляет ненадлежащим образом упакованный товар и пр. Такие ситуации, разумеется, должны быть оговорены в договоре, что дает возможность требовать возврата денег и возмещения убытков. Но действенных механизмов вернуть свои деньги и получить возмещение убытков в настоящее время практически нет, если речь не идет об очень крупном бизнесе и многомиллионных контрактах.

Сейчас для отстаивания своих интересов российская сторона должна попытаться уладить дело в досудебном порядке, затем – выиграть оговоренное в договоре арбитражное разбирательство, например, в МКАС при ТПП. После этого решение арбитража должно быть передано в народный суд по месту регистрации китайского партнера. Китайский суд заводит дело и начинает новое разбирательство, которое по закону может длиться до двух лет, после чего выносится вердикт. И совсем не обязательно решение будет в пользу российской компании.

При такой постановке вопроса вернуть свои 5–20 тыс. долларов в судебном порядке практически нереально. Российская компания приобретает довольно негативный опыт работы с китайскими партнерами.

Защита от подобных неприятностей может быть только одна – тщательный подбор будущих партнеров с привлечением опытных консультантов, выстраивание с ними долгосрочных взаимовыгодных отношений.

– Необходимо ли знание китайского языка, или хорошего владения английским будет достаточно для ведения бизнеса с китайцами?

– Есть две точки зрения. Одни говорят, что в наш век глобализации можно великолепно справляться при помощи английского. Но другие настаивают, что без знания родного языка страны пребывания нельзя строить по-настоящему прочные отношения с партнерами.

На мой взгляд, оба лагеря по-своему правы. Если вы не ставите перед собой глобальных целей долговременной работы с китайскими компаниями, а просто хотите диверсифицировать поставки, то нет смысла переживать из-за незнания китайского языка. Сейчас подавляющее большинство компаний Китая имеют англоговорящий персонал, и в плане организации дел нет особых проблем. В крупных деловых центрах, таких как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжэнь, сегодня достаточно квалифицированных переводчиков, готовых предоставить свои услуги.

Но если для вас Китай – стратегическое направление, вы хотите открыть для себя китайский рынок или создать СП, то в этом случае инвестиции в изучение языка и привлечение в свою команду китаистов будут в высшей степени оправданными.

Владение языком дает множество дополнительных возможностей, невероятно сближает вас с партнерами, поднимает взаимодействие на более высокую ступень. Знание языка будет свидетельствовать о вас как о высокообразованном человеке, а это очень высоко ценится в местной деловой среде. Изучение языка неразрывно связано культурой, историей и философией страны, а это позволяет глубже понять образ мыслей китайцев, их деловую этику и методы ведения дел.

– Как осуществляется сотрудничество непосредственно между ТПП наших стран?

– Наш основной партнер в КНР –это Китайский комитет содействия развитию международной торговли. Отношения партнерства с ним сложились у нас исторически и сейчас имеют вид уже традиционного сотрудничества. Мы осуществляем информационный обмен, совместно участвуем в деловых мероприятиях. Большое значение имеет организация визитов делегаций, в ходе которых происходит обмен опытом, определение путей сотрудничества и совершенствования делового взаимодействия двух стран.

– Какие возможности существуют для изменения структуры российского экспорта в Китай в сторону повышения доли высокотехнологичных изделий?

– Ответить на этот вопрос просто, а вот решить саму задачу отнюдь не легко. У китайцев нет предвзятости, они прагматики и из всех товаров в мире выискивают самые лучшие и по оптимальной цене. Их покупают до тех пор, пока не наладят производство такого же товара у себя.

Сами китайцы часто спрашивают: «А что мы можем у вас купить, какие товары мирового уровня вы готовы предложить?». И становится ясно, что действительно конкурентоспособной продукции мирового уровня у нас мало, а та, что имеется, сталкивается в Китае с жесточайшей конкуренцией. Сейчас в Китае очень мало знают о наших современных производителях. Для изменения ситуации к лучшему нужно произвести хорошую современную продукцию, привезти ее на местные выставки, вложиться в рекламу и маркетинговое сопровождение, сделать его узнаваемым и так постепенно расширять свое присутствие на местном рынке. Ведь самое главное – то, что здесь никто не мешает и не создает искусственных барьеров и преград.

– Какую роль может играть Гонконг в развитии торгово-экономических отношений между нашими странами?

– Гонконг был и остается крупнейшим мировым финансовым центром и одной из самых привлекательных офшорных зон. Этим и определяется его популярность для осуществления деловой активности, в том числе российскими хозяйствующими субъектами. На мой взгляд, важность Гонконга как площадки ведения бизнеса в Юго-Восточной Азии будет сохраняться еще долгие годы. Это объясняется удобством работы и организации бизнеса в этом специальном административном районе КНР.

Пересечение морских торговых путей, близость мощнейших континентальных производственных баз Китая, развитые логистическая, финансовая, техническая и юридическая инфраструктуры, устоявшиеся, понятные и прозрачные правила игры – все это создает максимально комфортные условия для компаний, осуществляющих свои операции в КНР и странах ЮВА.

Мария Качевская,
ТПП-Информ

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.