Thuraya обещает гибкую тарифную политику

Космос бесконечен, но в сфере космической связи существует жесткая конкуренция. Теперь к операторам, уже действующим на территории России, добавился новый. Это компания Thuraya из Объединенных Арабских Эмиратов. Недавно в Торгово-промышленной палате она представила свой комплекс услуг подвижной космической связи.

На вопросы корреспондента ТПП-Информ ответил российский партнер компании Thuraya, генеральный директор ЗАО «Джи-Ти-Эн-Ти» Алексей Остапчук.

– Компания «Джи-Ти-Эн-Ти» стала партнером известной компании спутниковой связи Thuraya на российском рынке. Чем было вызвано это решение и что показал опыт вашей совместной трехлетней работы по подготовке к началу коммерческой деятельности?

– И Thuraya, и «Джи-Ти-Эн-Ти» начали активную работу по совместному выходу на российский рынок вскоре после запуска спутника Thuraya-3, так как он обеспечил значительное покрытие территории России. Если быть точным, то с учетом второго спутника (Thuraya-2) компания покрывает более 80% территории России, охватывая 9 часовых поясов. Но для того чтобы максимально использовать этот потенциал, нам пришлось немало поработать. Больше всего времени и ресурсов отняла подготовка технической базы. А на второе место по трудозатратам (и коллеги меня поймут) я поставил бы достижение соответствия нашей деятельности нормативно-правовой базе России.

– Thuraya пыталась выйти на наш рынок космической связи самостоятельно, но была вынуждена искать российскую компанию-партнера. Почему? И что дало ей сотрудничество с «Джи-Ти-Эн-Ти»?

– Как я уже говорил, для легального предоставления услуг спутниковой системы связи Thuraya, да впрочем и любой другой, на территории России необходимо соблюдать требования российского законодательства. Несколько лет назад партнер, с которым Thuraya в то время сотрудничала, так и не смог преодолеть этот барьер и поэтому был вынужден прекратить работу. Нашей компании удалось получить все лицензии и разрешения, необходимые для легального предоставления услуг. Сейчас мы являемся официальным оператором, и сотрудничество с нами как с легитимным поставщиком услуг, безусловно, привлекательно для компании Thuraya.

– Сейчас в России главным конкурентом Thuraya становится система Iridium. Вам удалось опередить их по срокам начала коммерческой деятельности. Но рано или поздно они все же выйдут на рынок. Как вы учитываете это в своей работе?

– Мой ответ на этот вопрос будет кратким. Мы предполагаем, что Iridium выйдет на рынок в конце этого лета. К работе в конкурентной среде готовы.

– По презентации, которая состоялась в Торгово-промышленной палате, стало понятно, что основную ставку вы делаете на корпоративных клиентов, в том числе на госкорпорации и госструктуры. С точки зрения объемов продаж – идея, без сомнения, выигрышная. Но сейчас, накануне серьезных изменений в системе госзакупок, не думаете, что, возможно, планы придется менять?

– Безусловно, для каждой компании наличие госзаказа очень привлекательно и выгодно с точки зрения ведения бизнеса. Но нам нельзя забывать, что у спутниковой связи на российском рынке пока достаточно узкая ниша. Мы не конкурируем с сотовой связью, а скорее ее дополняем. Так что переориентироваться полностью на другие группы потребителей не удастся. Мы будем проводить большую работу по привлечению корпоративных клиентов, в том числе предлагать не просто связь, не просто трубки, а целевые решения, ориентированные на определенные отрасли промышленности.

– Как строятся ваши отношения с партнерами? Если вы выступаете оператором связи в России, значит за вами – работа с абонентами. Кто определяет тарифную политику? Какой она будет? Кто отвечает за эксплуатацию наземных объектов, расположенных у нас в стране, за взаимодействие с контролирующими органами?

– За время совместной работы с компанией Thuraya у нас сложились здоровые деловые отношения. По поводу тарифной политики можно сказать, что она будет гибкой и быстро реагирующей на состояние рынка. Что касается эксплуатации наземных объектов в нашей стране, а также взаимодействия с контролирующими органами, то эти направления работы полностью возложены на нашу компанию.

– Ресурс спутников Thuraya не бесконечен. Нет ли, пусть в долгосрочных планах, использования российской космической группировки?

– Для нас это не планы, а сегодняшний день. Дело в том, что еще одним из направлений деятельности нашей компании является предоставление услуг спутниковой связи на базе технологии VSAT. Для этого мы уже используем ресурсы российской космической группировки. ЗАО «Джи-Ти-Эн-Ти» в настоящее время обслуживает более двух тысяч VSAT-станций, предоставляя услуги связи таким компаниям, как ФГУП «Почта России», ОАО «Ростелеком» и другим.

– Как можно оценить место «Джи-Ти-Эн-Ти» на рынке космической связи, особенно в свете вступления России в ВТО?

– На рынке спутниковой связи уже давно присутствуют различные игроки, в том числе и иностранные компании. И сейчас можно сказать, что условия предоставления услуг этими компаниями примерно одинаковые. Компания «Джи-Ти-Эн-Ти» как коммерческая структура и как один из игроков на рынке спутниковой связи в этом вопросе будет ориентироваться на своего конечного потребителя.

Станислав Козак,
ТПП-Информ

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.