Упрощенная HTML-версия
ЭКСПОКУРЬЕР
подробностях, чтобы привлечь клиентов
на стенд. Письма новостей позволят пози-
ционировать вашу компанию как эксперта
в вашей отрасли. Наиболее эффективно
посылать их непосредственно перед
выставкой, как бы ставя точку в рекламной
кампании.
Спонсорство.
Спонсорство эффективно,
в частности, в демонстрации вашей под-
держки выставке.
Убедитесь, что спонсорский пакет
позволяет вашей компании расширить
присутствие на выставке и что ваша ауди-
тория знает, что вы спонсор выставки,
поскольку это увеличивает ваш вклад в их
отрасль.
Не пускайте все на самотек. Сделайте
выставки неотъемлемой частью вашей
маркетинговой политики. Исследования
показывают, что экспоненты, тщательно
планирующие и привлекающие все сред-
ства маркетинга в свои выставочные про-
екты, более успешны в привлечении
целевой аудитории. А это выводит их в
лидеры продаж.
Перспективы менеджмента
Никогда не сомневайтесь в том, что
ваша предвыставочная активность про-
падет даром. 75% посетителей приходят
на выставку с конкретными пожелания-
ми, кого они хотят увидеть, и часто зара-
нее планируют, что собираются купить.
Если хотите, чтобы ваша компания попа-
ла в их список, предвыставочная актив-
ность – лучший путь для этого. Особенно
на больших выставках, когда посетите-
лям не хватает времени осмотреть все,
они ориентируются на то, о чем уже слы-
шали/видели ранее.
Научные исследования.
В опросе уча-
ствовали руководители различных орга-
низаций. Их спрашивали, зачем они ходят
на выставки.
84% – для личных контактов с клиентами;
78% – оценить рынок, и выставка для
этого лучший способ;
69% – хотели увидеть, что делают конку-
ренты;
66% – пришли поддержать свой персонал
на выставке.
Еще одна любопытная часть этого
исследования: 18% пришли, потому что
выставочная компания дала им бесплат-
ное приглашение. Так что если организа-
тор выставки предложит вам бесплатные
приглашения, обязательно используйте
их, чтобы предложить ТОР-менеджерам.
Недавнее изучение наиболее успеш-
ных экспонентов обнаружило, что у них
есть одно общее: они все занимались
предвыставочной деятельностью и стави-
ли конкретные задачи. Некоторые компа-
нии ошибочно думают, что организатор
43
ПУТЕВОДИТЕЛЬ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА |
сентябрь 2012