Тенденции растущего экспорта

Утверждения о том, что мы экспортируем исключительно природные ресурсы, не вполне корректны. В последние годы Россия начинает поставлять за рубеж товары, которые совсем недавно импортировала. Среди них – современные телевизоры, машины, инструменты и даже медикаменты.

Одна из причин этого заключается в том, что многие транснациональные холдинги построили в нашей стране заводы, и теперь их товарные потоки начинают формироваться в России. В качестве примера можно привести экспорт телевизоров Samsung и LG, произведенных в Калужской области и в Подмосковье, на Украину.

Увеличивается экспорт кондитерских изделий, в основном сладкого сухого печенья, покрытого шоколадом, а также содержащих какао изделий в плитках с начинкой, которые выпускает фабрика «Марс» в подмосковном Ступино. В экспортной торговле конфетами Raffaello преуспела другая кондитерская фабрика – «Ферреро Руссия», недавно построенная во Владимирской области.

Еще один пример – рост поставки за рубеж деревянной мебели для столовых и жилых комнат. Эти товаропотоки созданы в рамках проекта компании «Икеа» по обеспечению мебелью своих контрагентов в странах Европы и США. Порадуемся, что вся логистика теперь начинается с Кировской области.

Этот экспорт совсем не лишний, так как способствует наполнению региональных бюджетов.

Экспорт поневоле?

В ходе составления рейтинга товаров устойчивого спроса «ТОР-200. Растущие рынки экспорта и импорта» эксперты комании ВладВнешСервис пришли к выводу, что экспортные возможности часто возникают по известной пословице: «не было бы счастья, да несчастье помогло». Что, например, было делать производителям ламп накаливания, которые не успели произвести модернизацию? Пришлось искать спрос в ближнем зарубежье, и в IV квартале 2010 года экспорт отдельных видов ламп накаливания вырос больше чем на 250 %.

То же можно сказать про утилизацию макулатуры. Руководители специализированных организаций типа «Вторсырье» утверждают, что в нашей стране существуют большие сложности с избавлением от нее. Теперь благодаря этому экспорт старых и непроданных газет и журналов демонстрирует чудеса роста и увеличился за 2010 год на 189 %. Сборщики вторсырья из Республики Коми, Воронежской, Липецкой, Нижегородской, Архангельской областей, Санкт-Петербурга отправляют грузы на Украину, где за макулатуру хорошо платят местные производители бумаги и картона.

Также растет экспорт металлического лома и отходов от обработки легированных сталей, в первую очередь – стружки. Десяток питерских компаний смогли за достойную цену продать этот товар в страны не ближнего, а уже дальнего зарубежья. Экспортный рынок металлолома в 2010 году измеряется немалой величиной в 76 млн долларов без учета стран Таможенного союза.

Экспорт с российскими корнями

Появляется немало экспортных товаров, имеющих только российское происхождение. Такова замочная продукция. В VI квартале 2010 года динамично росли экспортные поставки стальных сувальдных замков для установки в дверях зданий. Одна из причин этого заключается в том, что несколько активно действующих предприятий создали внутри страны серьезную взаимную конкуренцию, что помогло им повысить качество товара и выйти на зарубежные рынки.

Свой путь к иностранным потребителям находят товары, связанные с инновациями и нанотехнологиями. Например, экспортируются произведенные в России полиамидные оболочки для колбасных изделий. В 2010 году их продали почти на 35 млн долларов (без учета торговли со странами Таможенного союза). Спрос на них в прошлом году рос в Германии, Швеции, Польше, на Украине, в Литве, а также в Колумбии и Перу. Искусственные оболочки довольно долгое время были одной из статей российского импорта, а теперь их производят, в частности, в Ростове-на-Дону.

Другой пример – оптические элементы из искусственных кристаллов, которые используют в производстве светодиодов. Объем экспорта в 2010 году составил 54,6 млн долларов без учета торговли со странами ТС. Главными их потребителями стали компании Кореи, Тайваня и США.

Еща одна любопытная позиция – шунгитовый сланец, хотя это не промышленное изделие, а полезное ископаемое. В России есть уникальное месторождение этого «камня жизни», который имеет огромный спектр использования: в металлургии, строительстве, медицине, водоочистке. Его можно использовать также как добавку к кормам и даже в качестве защитного экрана от вредного воздействия сотовой связи. Здесь тоже сформировалась группа экспортеров, развивающих это направление.

На чем строится успех

Анализ того, как эти компании смогли добиться успеха, позволяет выявить одну закономерность. Если иностранные фирмы, как правило, после первичного изучения рынка, начинают исследовать его систематически, то наши предприятия часто обновляют свои знания от случая к случаю. Поэтому и экспортные поставки носят случайный характер. Отсюда вывод: если хотите регулярно поставлять свою продукцию на экспорт, то нужно систематически изучать рынки.

Для успешного экспорта нужно также хорошее продвижение. Надо вести системную работу на площадках, где действуют ваши потенциальные клиенты. Это, как правило, зарубежные нерусскоязычные рынки. И надо учиться постоянно на них присутствовать с новой полезной информацией.

Рост товарного рынка всегда связан с успешными действиями его участников. Кто-то увеличил свою долю, найдя новых контрагентов, кто-то расширил ассортиментный ряд и угадал потребности потребителей. А кто-то сумел выйти на нужный рынок с конкурентоспособным товаром и перетянуть к себе ваших партнеров в короткие сроки.

Поэтому не отставайте от конкурентов.

Жанна Мартынова,
генеральный директор компании ВладВнешСервис,
почетный член российской Гильдии маркетологов,
эксперт по «точкам роста» во внешней торговле

Вернуться

При перепечатке материалов ТПП-Информ ссылка на интернет-издание обязательна.