Упрощенная HTML-версия
ВК «Экспоцентр» – одна из нем-
ногих выставочных организа-
ций, которая пытается решить
эту задачу, разрабатывая соб-
ственные методические реко-
мендации и проводя для экспонентов бес-
платные обучающие практические семи-
нары «Эффективное участие в выставках».
Также просвещением экспонентов активно
занимается Всемирная ассоциация выста-
вочной индустрии (UFI). Сегодня мы
публикуем перевод с английского методи-
ческого материала UFI для экспонентов.
Его автор – Боб Доллмейер – признанный
во всем мире теоретик и практик выста-
вочного бизнеса.
Выставки – это прекрасная возмож-
ность для личного общения с вашими парт-
нерами со всего мира. Они приносят огром-
ную финансовую, маркетинговую, исследо-
вательскую и другую пользу компании.
Довольно часто руководители компа-
ний ставят участие в выставках на первое
место в рейтинге двенадцати возможных
путей для продвижения бизнеса, включая
прямую рассылку, рекламу, телевизионную
рекламу и т. д. Выставки – основной спо-
соб заставить представителя нужной ком-
пании прийти к вам для личного общения.
Выбор выставки, подходящей
для вашей компании
Выбор подходящей выставки, которая
достойно представит возможности вашей
компании в плане торговли, маркетинга,
продвижения торговой марки или чего-то
иного, это первый шаг к успеху. Однако
это довольно сложная задача, поскольку в
мире ежегодно проходит около 30 тысяч
бизнес-выставок.
Несколько мыслей, которые упростят
выбор:
– сосредоточьте свое внимание на
выставках, которые соответствуют
отрасли, где работает ваша компания;
– расположите эти выставки по значи-
мости в отрасли, а также по уровню:
местная, национальная или междуна-
родная. Один из критериев выбора –
возраст выставки, сколько лет она
проводится;
– если ваши конкуренты участвуют в
этой выставке, значит и вам надо уча-
ствовать;
– тщательно изучите посетителей (эти
данные должны быть на сайте органи-
заторов). Портрет посетителя должен
соответствовать портрету вашего
потенциального покупателя. Уточни-
те, ходят ли ваши клиенты на эту
выставку;
– если вы продвигаете свою торговую
марку, оцените портрет посетителя и
определите – ваша ли это целевая
аудитория;
– выясните, хорошая ли финансовая
репутация у организаторов выставки.
Узнайте, сколько времени они занима-
ются этим бизнесом;
Ц
40
ТПП-ИНФОРМ
Практикум для
экспонентов
Одна из ключевых составляющих успешно-
го участия в выставке – грамотная к ней
подготовка. Но, к сожалению, приходится
признавать, что в абсолютном большинстве
компаний специалистов-выставочников
просто нет. Поэтому экспонентам порой при-
ходится пробираться на ощупь, чтобы найти
эффективный путь участия в мероприятии.
Это и долго, и затратно, и, в конце концов,
первые неудачи могут привести к полному
отказу от участия в выставках.
Мастер-класс
Боба Доллмейера
ЭКСПОКУРЬЕР
Боб Доллмейер.
Около сорока лет
в выставочном бизнесе. Выступал
в качестве экспонента, организа-
тора выставок и эксперта. Был
председателем Международной
ассоциации выставочного менед-
жмента (IAEM) и Ассоциации участ-
ников выставок (TSEA). Работал
директором Центра исследований
выставочной индустрии (CEIR). В
2004 году был назван «Человеком
года» в выставочной индустрии.
Преподает в нескольких универси-
тетах, консультирует и проводит
мастер-классы по выставочному
бизнесу во многих странах мира.